茨城県・石岡市・小美玉市・鉾田市・かすみがうら市・行方市・水戸市・笠間市など　　注文建築・設計・工務店

はじめに読んでみてください。
※写真は、建売・注文建築の一部です。
玉里Ｓ様邸
美野里Ｍ様邸
玉里Ｔ様邸
玉里Ｇ様邸
北浦Ｋ様邸
　当社は、茨城県石岡市を中心としたエリアで活動しており、おかげさまで今年で32年になります。
当社は地元で永く建売住宅を多く手がける不動産会社として認知されておりますが、残念ながら、
当社自体が工務店であることが認知されておりません。（笑）
こんなことも、よくあるんです。
　たまに、以前当社の建売住宅をご購入戴いたお客様から「ちょっとリフォームしたいんだけど、
常陸土地さんでどっかいいとこ知ってる？」とか、「リフォームしたいんだけどどこに頼んだらいい？」
・・・当社でやってますよ。○○さまの住宅を建てたのは当・・・・「あっ、そう、あっそうなんだ」と・・・・
ほんとにこういうことが結構あるんですよ。さすがに注文で建てたお客様では、ありませんけどね。
そして現在も建売住宅・注文建築をやっている訳なのですが・・・・。
　
石岡Ｔ様邸
八郷Ｎ様邸
八郷Ｋ様邸
玉里Ｎ様邸
玉里新築
まあ、正直分からないと思います。恥ずかしながら、自分も知らなかったんですから・・・（笑）
簡単に自分のことを説明いたしますと、ウン年前になりますが、大学卒業後、実家が不動産屋と
いうこともあり、某大手不動産販売会社に就職いたしました。そこでは主に不動産売買の仲介業務
に従事しておりました。（と言ってもそれしかないんですけどね。）
そして、入社1年目で「宅地建物取引主任者」を取得。その某不動産販売会社で不動産のキャリア
を積んでいくのですが、さすがに自分の家は「不動産の中でも建売業者」ってことぐらい知ってまし
たよ。業務の中で建売業者さんに用地を仲介したり、どのくらいの計算で、いくらくらいなら買える
だろうということも。建売業者さんは、用地を仕入れて、工務店に依頼して住宅を建築する。そして
また不動産会社に依頼して、その新築分譲住宅を販売する訳ですね。
あまり深くは考えなかったのですが、まあ、そんな感じなのだろうぐらいしか思ってませんでした。
もちろんハウスメーカーの営業担当やリフォーム屋さんも付き合いがあって、注文住宅の土地を
探したり、中古住宅を購入したお客様からリフォームの相談があれば、リフォーム屋さん紹介したり・・・
もう何年もそのような仕事だったので、あまり自分の家のことなど深く考えてなかったんですね。
　
玉里Ｈ様邸
石岡Ｆ様邸
八郷Ｋ様邸
玉里Ｈ様貸家
石岡新築
家業の中身をはじめて知る。
その後、某大手不動産会社を円満退社し家業を手伝うのですが、はじめてその業務内容を知る
訳です。そう、まさに「不動産と工務店」だったのです。そういえば、小さい頃から大工さんが
いたなぁと・・・。そういえば小学生の頃、夏休みを満喫しすぎて8月末頃、あわてて宿題やるも
間に合わず、工作の宿題を大工さんに頼んだっけ・・・ついでに友達の分も作ってもらって、
あまりにうまく出来すぎていて、すぐにバレて先生に怒られたっけなぁ・・・と思い出しましたよ。
　
不動産・建設って大きく分けると一緒のくくりであり、なんとなく被るし、結構何とかなると思って
いたのですが・・・ぜんぜん違ってました。
ほとんど建築素人なので、部品・部位の名前から・・・といった感じでした。
　

当社の注文住宅は、自由設計です。建築士の私がお客様にアドバイスしながらプランを作って行くんですよ。
私の家つくりに対するポリシーは、「限られた予算で、最善を尽くす」です。もちろん一生に一度のことなのですが、無理して
まで、限界までローンを組まなくても・・・・と思います。ライフスタイルは、年代によって変化して行きます。背伸びをしないで、
老後までも見つめて提案する住宅設計です。

　

素人だから違いが明確に分かった。他社に出来ない当社だけの強み。
当社があたりまえのようにやっていることが、「普通」ではなかったことに気がつきました。
「工務店」をやっているので、不動産部分にからむ仕事も当然当社でやっているんです。
自社がやっていることが分かったので、先ず建売住宅に関して他社との違いを見てみました。
建売住宅の建築を工務店に依頼→工務店（施工・設計・現場監理）→販売→不動産業者なら客付け
会社に仲介手数料支払い（※仲介料・販売価格（成約価格×3％+6万円×消費税5％）
※この場合利益の中には、売主業者分・工務店分・仲介業者に支払い手数料を含んでいます。
　
当社の場合、設計（まぁオレ）・施工（当社）・現場管理（オレ）・販売（オレ）って感じです。
※1社でほとんどのことをやっておりますので、中間マージンがかからないんです。
これは注文住宅にも言えることなのですが、営業マン・広告等、建築のシステム以外にも
中間マージンがかからない分を会社の利益としてでなく、その分を他にまわすことが出来ました。
じゃあ、その分ウハウハなんじゃ・・・と思うかも知れませんが、世の中そんなに甘くないっス。
では、その分をどうしたか？と言うと・・・
　
具体的に申しますと、主に「構造部分」ですね。
今では色々な問題もあって非常に注目されていますが、ちょうど平成不況の真っ只中の頃に

仕入れルートの見直し、設備のメーカー直取引等、コストダウンと効率の良いシステムを作ったん
です。
ちょうどその頃なんですよね。今騒いでいる耐震偽装の問題とか・・・。
確かに時代は、そのような感じでした。けど、逆に同じような価格で構造部分をグレードアップ
して、当社の標準仕様とした訳です。
もちろん今までのものが悪いと言う訳ではありませんよ。公庫仕様で造ってましたからね。
最近では「構造」部分に力を入れてる会社も多くなってきていますが、更にその上を行って
ますので、機会がありましたらそのときにお話します。企業秘密です。（笑）
　
玉里Ｈ様邸
玉里新築
小川Ｔ様邸
玉里Ｃ様邸
玉里Ｎ様邸
ハウスメーカーは、もちろん良いのだが金額が・・・・。でもローコストメーカーではちょっと・・・・。
当社の注文住宅のお客様は、どちらかというと“知っている人”が中心でしたが、（※注・知っている人
とは、昔当社で注文建築した方や建売住宅を購入いただいた息子様等）最近では、現地内覧会や
実際建てていただいたお客様からの紹介や口コミ等のお客様が増えてきております。
最近のお客様はかなり研究熱心であり、いろいろな所を回られているようで、周辺のハウスメーカー
を回っている中で、その中に当社も・・・というところまでは全然いってませんが、中にはそういう人も含まれる
ようになってきました。（少しですけど）
まだ、さすがに「認知度」が低いこともありますから仕方ないのですが・・・
その中で、ハウスメーカーは良いけど金額面で・・・ローコストメーカーにはちょっと抵抗がある・・・
というお客さまには、少しづつご支持されつつあります。（そう思いたいです。）
ということで、まあ、少しでも認知度アップということで、上記の「建売屋ドットコムの注文住宅」という感じ
でやってみることにしました。

大工さんの家も建てたり、買ってもらったりしています。
大工さんって、自分の家は自分で建てると思ってますか？まあ、ほとんどの人は自分で建てたりする
んでしょうけど、当社では大工さんの家、結構縁があるんですよね。自分でもちょっと意外な感じしますよ。
大工さんとは、こういう仕事以外にもアパートの管理をしたり、不動産の売買をしたりと・・・まあ、一般とお客さ
んと同じ訳ですから、特別ということではないんですよね。
仕事柄大工さん結構知ってるからかもしれませんが・・・・。
　
最後まで読んでいただきありがとうございました。
続きは当社の「売り出し」にご来場いただくか（月1回やってます私現地にいます。）当社までお越しください。
下のホ−ムページから行けますよ。
言いたいことが「書けた」ので、スッキリしました。（笑）
「ＨＰ見た！」と言っていただければ、一番早いです。
ご来店お待ちしております。

　

茨城県石岡市石岡3055

常陸土地建物株式会社

Tel　0299-24-1343

　

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